分类目录归档：小艾应用教程

前面小明利用小艾的进行了3项工作，经过一段周期后（1个月左右，如果重新装修的话，可能40天）。小明的店铺已经可以获得最多的高质量订单流量了，小明得到了一个流量表现相对较好的店铺装修了。小明开始想要获得更多的流量和更多的订单。于是小明开始利用小艾开始它的第四项工作了。 小明决定利用小艾分析来帮助他制定广告投放策略，他想要通过投放广告，进一步带来更多的订单。哪小明是怎样操作的呢？请往下看。 首先，小明要先判断他的店铺现在是不是已经具备了投放广告的基本能力，也就是看看他店铺现在的访客订单转化率的情况。下面是他的具体操作步骤，如图9所示： 登陆小艾分析后，点击“经营分析”。查看概况： 图9 在“经营分析”的概况中，小明看到他的订单转化率为6.35%，也就是说100个访客访问他的店铺，就会有其中的6.35个人会向我下单。假设他平均销售100元能得到15元的毛利，如果他投直通车，每个点击需要0.5元的话，100个点击就是50元，他大概能得到6.35单，能赚毛利95.25元。刨去广告费，他还能赚到45.25元。这时，小明判断自己店铺已经具备可以投放直通车的能力了。 切记，如果您的访客订单转化率低于3%时，建议您不要去投广告，而是应该先优化宝贝详情页的装修。因为除了价格因素和评价因素，宝贝详情页的购买说服力是影响买家购买的最大决定因素，如果您发现自己的转化率不高，除了可以设置价格优惠外，最应该做的是优化宝贝详细描述。 重点是优化宝贝详情图片和文字描述，这里分享下，为什么客户和您旺旺聊天时，您能有把握让买家下单呢？是因为您将自己对于店铺内的商品进行了充分理解并且结合买家交流中发现的买家关注点做出了针对性的说辞，从而说服了他。在进行宝贝详情描述时也一样，您要通过图片和文字来把您的这种对商品，对买家关注的理解贯注进去。 好的，从6.35%的转化率数字得出，小明可以去做广告投放了，起码直通车投放是可以的。 接下来，小明开始利用小艾分析制定广告投放策略，从而实现广告投放盈利了。 直通车是淘宝最有效的广告投放渠道之一， 直通车投放，最重要的是投放关键词的确定。小明进入他的小艾，点击“钻石关键词”，（如图10所示），查看给他带来订单的关键词都有哪些。这里列出来的都是通过搜索关键词找到小明的宝贝，并且最终实现下单的关键词，是真正属于他自己的订单关键词。投放这些关键词最能给他带来订单。   图10 好的，小明选好了要投放的词了，依据这些词，他可以延伸出很多的投放词。但是光有词还是不够的，毕竟，广告花钱如流水，小明需要精打细算。他还需要确认直通车广告什么时间上，在哪些地区投放。 接着他在“营销分析”，选则“白金区域”（图11），查看哪些地域的买家最愿意买他的商品 图11 我们可以很清楚的看到，新疆，天津，河北的买家访客订单转化率最高，小明应该把投放重点安排在这些访客订单转化率最高的区域。    然后小明又查看了“皇冠时段”（图12），寻找出产生订单最密集的时间段去进行投放。 图12 现在，小明很清楚了的知道了，他最好在早上10点到12点之间，16点到17点，19点到20点，这3个时段进行重点投放。 经过上述的过程，小明找到了最能帮他抢单的词，最愿意下单的买家所在区域，最好的买家购买时间。他可以去投放了，相信他会花最少的钱，抢到最多的单。 直通车讲完了，但是淘宝上还有很多广告可以投放，小艾也可以帮助大家制定其它类型广告投放的赚钱策略。 我们再以淘宝客为例吧，在淘宝客投放的多是单个商品，所以您要把店铺里最能抢单的商品找出来。千万别以为您现在卖的最多的商品就一定是最能抢单的，不一定！还是要看商品的订单转化率的！ 请登陆您的小艾——点击“经营分析”，查看“所有商品”（如图13所示），找出订单转化率最高的商品。 图13   在这个页面，我们找到了转化率最高的商品，只要您能给它更多的流量，它能比其它商品产生更多的订单，很显然，您找到了应该投放淘宝客的商品了。 最后总结。小艾分析还有很多功能，这些功能能否发挥作用。我们今天在这里讲的这些，只不过是抛砖引玉，如果你能很好的应用小艾分析，足够保障您顺利的打理好淘宝生意了。  

春节刚刚过完，就迎来了第一个快乐的节日：情人节 此处对大家的新年祝福省略N个字················· 祝大家：新年快乐、身体健康、万事如意、工作顺利、财源滚滚。 节日活动实战经验，你比我有经验，小的不才，在这里提示大家，情人节活动开始喽···········新年后的第一桶金·············

给自己的店铺做广告投放，这是很多卖家常用的经营手段，卖家们都希望自己的广告投 放效果能够不断提升。小艾的“经营分析”功能模块可以帮助卖家制定优质的广告投放 方案，让每一分广告费都花得更值。 首先卖家可以通过“地域销售率”功能找出自己访客下单比例高的区域，作为自己首选 的广告投放区域，因为这些区域的访客，比别的区域的访客更能带来订单，理论上我们 如果加大这些区域的访客数量，就能带来更多的订单。 通过上图我们可以看见该卖家在上海市的访客下单比例为：订单数/访客数 9/32=0.281。 而江苏的访客下单比例为：8/111=0.072。 上海的访客下单率要远高于江苏的访客。也就是上海市的访客质量高于江苏，所以卖家 可以把上海作为广告投放的重点地区。再看贵州市，来了12个访客，下了3个单子，访 客下单比例达到：3/12=0.25，访客下单比例很高，也是要重点增加流量的区域，卖家 可以在贵州做广告投放。确定了广告投放的最佳区域，接下来我们来看“所有商品”模 块，在这个模块中，卖家可以找出自己销售率最高的宝贝，也就是流量转化成订单比例 最高的宝贝。 在上图中卖家很容易就发现自己的订购转化率高宝贝，订购转化率就是：订单数/访客 数。这个数字，表现了这个宝贝比较容易让客户愿意购买，这种宝贝可以作为广告投放 的商品。 通过“经营分析”中的“地域销售率”和“所有商品”的功能，可以帮助卖家确定适合 做广告投放的区域和商品，从而实现做好广告投放方案的目的，实现广告投放效率提高。

 监控自己的店铺是否健康，卖家可以通过小艾的“流量分析”模块中的“店铺和商品”功能提供的数据来判 断： 1、人均页面浏览量（体现店铺和宝贝吸引客户的程度和店铺设计的质量高低，如果卖家的人均页面浏览量小 于1.5页时，店铺和商品一定是出问题了，处于不健康状态）  2、平均停留时间（体现店铺和宝贝吸引客户的程度和店铺设计的质量高低，如果卖家的人均页面浏览量小 于55秒时，店铺和商品一定是出问题了，处于不健康状态）   3、卖家在装修店铺时，会设计宝贝分类，并在页面上加入导航栏，希望能帮助买家更快、更准确的找到他想要 的商品，但是这个分类和导航设置到底对不对，好不好呢？查看“所有分类统计”页面，卖家就能发现自己设置 的分类导航有没有买家点，哪些分类买家点的比较多，这样卖家就很清楚自己该不该优化页面的导航栏，或者是 该不该给宝贝设置更好的分类方式了。   4、卖家在自己的店铺里常常会制作一些个性化的页面，包括促销活动、积分兑换、购买须知、物流须知等等，希 望通过添加这些页面来提高买家购物体验，进而提高订单，那这些页面有没有起到卖家希望的作用呢？有没有被 买家关注到呢？小艾的“自定义统计页面”可以帮助卖家检验这些页面的表现。 注：自定义页面只有旺铺用户才有。

卖家平常都会遇到买家来咨询，但是咨询量不少，最后下单的并不多，尤其是新手卖家，怎 样才能提高导购的成功率呢？ 小艾“流量分析”模块中的“最近记录”功能让你能够实施监控买家在你店铺里的一举 一动。这样你就可以根据他在你店铺的表现给予最符合他心意的导购服务了。 首先，当买家向你发起咨询时，你可以通过买家向你咨询的商品，迅速找到他。   然后你可以点击“追踪”，对该买家所有在你店铺的访问过程进行浏览。   通过上图我们发现，买家关注的都是女士毛衣，而且她在第二个商品停留了最长时 间，这个商品应该是她最感兴趣的宝贝，而她是在第7个商品向你发出咨询，所以你 可以适时向她推荐她浏览最近的宝贝并且针对性的给予购买引导，让她觉得你的眼光 和她的眼光很接近。从而影响她的购买意向。 另外，你也可以通过IP来源看到客户 所在的区域，也可以根据客户所在地点来给她介绍这个服装很适合她所在的地域以及 你的物流在这个地域的快捷和安全。

卖家在自己的首页和宝贝详情页或者是促销活动页面中，一定会设置推荐宝贝，到底推荐哪 些宝贝最好呢？是不是只能选择卖的最好的宝贝来推荐呢？小艾有两个小功能可以帮助您确 认推荐什么宝贝。 1、通过宝贝吸引买家的程度，也就是看哪个宝贝的用户停留时间比较长来选择推荐宝贝。 在“店铺和商品”模块，可以通过“停留时间最久商品”来查看。   2、通过宝贝的订购率来推荐，在“经营分析”中的“所有商品”模块，卖家可以找出自己 销售率最高的宝贝，也就是访客浏览转化成订单比例最高的宝贝。